Sébastien Baud : « Nous avons signé pour un partenariat exclusif et gagnant »

Je me suis installé il y a vingt ans et j’ai entendu parler de Schüco comme l’une des meilleures marques de menuiserie alu, si ce n’est la meilleure. Je pensais que notre entreprise était trop modeste pour diffuser cette gamme premium. J’ai travaillé avec plusieurs marques de menuiseries aluminium ; malheureusement, aucune ne présentait la technicité aboutie que nous recherchions.

… j’ai rencontré des techniciens et commerciaux Schüco sur un chantier pour lequel des produits anti-feu Schüco étaient prescrits. En échangeant avec eux, j’ai compris qu’une alliance avec la marque était tout à fait envisageable, une bonne nouvelle pour nous ! En adhérant au réseau Partenaires Référence, ma zone de chalandise s’est établie avec précision et s’est élargie. Notre gamme s’est étoffée et nos process de conception, fabrication et pose bénéficient désormais de l’approche méticuleuse définie par Schüco. Cette approche exigeante rejoint celle de notre expertise d’origine, la menuiserie bois. Nous avons celle culture de l’usinage précis et de la haute qualité de finition. C’est la raison pour laquelle j’apprécie qu’un gammiste reconnu, livrant de bons produits équipés de mécanismes sophistiqués, s’intéresse aussi aux techniques de mise en œuvre : notre objectif commun est le rendu impeccable du résultat final.

L’esprit familial de Schüco me plaît beaucoup. Tout le monde est accessible, du DRV au PDG. Je suis en lien direct avec mon commercial référent et il n’y a pas de frontière hiérarchique dans la société. Nous sommes écoutés, l’accompagnement est efficace même en période critique. Nous avons été soutenus en mars et avril, avec des livraisons importantes de matière première qui nous ont permis de continuer à produire nos commandes pendant deux mois, en attendant la reprise.

La stratégie commerciale de Schüco est offensive et cette détermination me correspond.

Comme Schüco, qui veut prendre une place de leader sur le marché des particuliers, ALU FR veut reconquérir cette cible, perdue de vue involontairement. Notre activité s’appuie à 20% sur les particuliers et à 80% sur les collectivités, avec des produits anti-feu, anti effraction, performants en termes d’isolation thermique et acoustique. Nous sommes prêts à nous former pour maîtriser la mise en œuvre de nouveaux produits et proposer une offre complétée par les occultants. La compétitivité a ses limites : je suis persuadé que les professionnels et les particuliers privilégient les solutions vraiment adaptées, la confiance, la durabilité et pas seulement le coût. Dans 20 ou 30 ans, nos clients trouveront de la pièce détachée Schüco dont ils ont besoin !

Pour participer au développement d’une marque à laquelle je crois, nous allons ouvrir 300 m2 d’ateliers et embaucher du personnel. Nous avons investi dans un centre d’usinage Schüco qui nous permet de passer d’une gamme à l’autre sans hésiter : la numérisation a boosté notre productivité. Nous allons également ouvrir un showroom de 150 m2 qui exposera tous nos savoir-faire. La menuiserie Schüco pour les portes, coulissants, fenêtres… et notre concept d’aménagement intérieur en bois pour la cuisine, le dressing, la salle de bain. La véranda suivra en fin d’année prochaine.

Nous allons attirer l’attention avec une enseigne Schüco lumineuse, visible depuis les carrefours routiers alentours. Nous préparons des journées portes ouvertes avec les élus locaux et régionaux, pour valoriser notre développement. Nous jouons sur la transparence : nos ateliers, visibles depuis l’extérieur, seront visitables. Nous sommes fiers de montrer à nos clients la qualité de nos process de fabrication.