Responsable Commercial Partenaires Industriels (H/F)

Rejoindre Schüco, le Leader européen de l’enveloppe du bâtiment, c’est intégrer une société à taille humaine basée sur des valeurs de solidarité, d’esprit d’équipe et de reconnaissance, où la proximité et la communication se vivent au quotidien.

Dans le cadre de son développement, Schüco recrute un Chargé d’études techniques – BE Projets (H/F)

Description du poste

Au sein du réseau de Partenaires Industriels, vous aurez pour mission de développer et de fidéliser une cible de partenaires fabricants Industriels à fort potentiel sur un périmètre défini. Vous devrez développer le chiffre d'affaires en garantissant un taux de marge et atteindre les objectifs fixés en termes de nouveaux clients, de fidélisation et de pérennisation. Vous serez le référent technique de la marque et des produits Schüco.

👉 MISSIONS

-Fidélisation et pérennisation du portefeuille des partenaires Industriels existants:

• Etablir un plan de visite régulière des Partenaires.

• Définir des visites avec des objectifs ciblés et adaptés aux besoins des partenaires.

• Conseiller les partenaires dans leur développement de Chiffre d'Affaires.

• Définir les opportunités, actions et moyens nécessaires au développement des partenaires.

• Assurer la promotion des produits et des services de l'entreprise.

• Coordonner l'accompagnement des différents services de l'entreprise pour assurer la satisfaction du partenaire.

• S'assurer de la solvabilité des partenaires avec la direction financière.

• Négocier les prix de vente dans la limite de sa délégation.

-Conquête de nouveaux partenaires :

• Prospecter les cibles à fort potentiel, définies avec son manager.

• Inviter les prospects à découvrir l'entreprise en matière de produits et de services.

• S'assurer de la solvabilité des prospects avec la direction financière.

• Evaluer les niveaux de prix nécessaires selon les typologies de produits et en fonction de la concurrence.

• Conseiller et proposer les produits et services adaptés.

• Accompagne le nouveau partenaire dans la compréhension de la gamme Schüco au travers des différents services existants.

• Vérifier l'acquisition des fondamentaux en termes de fabrication, solutions digitales, cotation et règlementation.

• Coordonner l'accompagnement des différents services de l'entreprise pour assurer la satisfaction du nouveau partenaire.

-Accompagnement technique des partenaires :

• Définir les gammes adaptées au segment des partenaires.

• Décliner les poinçons et outils nécessaires à la fabrication pour les partenaires.

• Solliciter la présence des services internes adaptés pour répondre à des enjeux de développement.

• S'assurer que le partenaire utilise et maîtrise le logiciel de devis/débis.

• Participer à l'acquisition des connaissances techniques du partenaire.

• Chiffrer des projets, préparer les commandes et les fiches de fabrication pour les partenaires.

-Pilotage de l'activité :

• Établir son planning de visite et d'activité.

• Réaliser un nombre de visites hebdomadaires physiques et digitales.

• Etablir des comptes-rendus de son activité dans le CRM.

• Piloter la réalisation de l'objectif individuel de chaque partenaire Industriel et de l'objectif global de son périmètre.

• Assurer le reporting régulier auprès de sa hiérarchie.

• Assurer le lien entre le partenaire et l'Administration des ventes en matière de suivi des commandes.

• Alerter et rédiger les réclamations des partenaires auprès des services internes.

• Vérifier l'état d'avancement des chiffrages et des projets.

-Veille marché :

• Assurer une veille concurrentielle du secteur.

• Mettre à jour ses connaissances produits, techniques et normatives.

• Partager des informations Marché avec les parties prenantes de l'entreprise.

👍 PROFIL

-Formation et expérience :

Niveau équivalent à BAC +2 minimum (BTS Économie de la Construction, DUT Génie Civil, BTS Enveloppe du Bâtiment, BTS NRC, etc).

D’expérience commerciale similaire d'au moins 10 ans dans le second-œuvre du bâtiment (menuiserie aluminium et/ou PVC, serrurerie, métallerie, BE Façades…).

-Connaissances techniques :

- Maîtrise des techniques de vente.

- Expérience de la fabrication, du montage et de la pose des systèmes aluminium.

- Maîtrise de la menuiserie aluminium, des normes et DTU correspondants.

- Maîtrise des systèmes relatifs aux chantiers tertiaire et résidentiel groupé.

- Maîtrise en statique, thermique et acoustique.

- Maîtrise de la lecture de plan et vision dans l'espace.

- Notions outils DAO.

- Maîtrise des logiciels métiers propres aux outils de calculs, CRM entreprise (CPS), ...

- Maîtrise de l’outil informatique (PackOffice notamment Excel, Outlook...) et à l'aise dans un environnement digital.

-Aptitudes professionnelles :

Capacité à gérer des Grands-Comptes.

Souplesse relationnelle, forte adaptabilité, sens aigu du contact, capacité d'écoute et de négociation, capacité à communiquer en interne et en externe, orienté résultat, autonome, force de proposition et de conviction, capacité à coordonner et à suivre des affaires, ténacité, réactif, capacité à hiérarchiser et organiser son travail, esprit d'équipe, éthique.

-Conditions :

Poste en Home Office situé idéalement dans l’axe Troyes – Dijon – Lyon.

-Secteur géographique : Grand-Est de la France.

Déplacements 2 nuits par semaine en moyenne.

Rejoignez-nous pour relever des défis technologiques et commerciaux passionnants dans un environnement dynamique et stimulant !

📧 POUR POSTULER

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